Depois de faturar R$ 5 milhões, plano de saúde para pets inicia programa de parceria

Plamev Pet cresceu 250% em 2020 e agora quer abrir unidades em diversas regiões do país, por meio de parcerias

Mesmo com a pandemia, o segmento pet segue em expansão no Brasil. O país já é o terceiro maior mercado do mundo no setor, atrás apenas de Estados Unidos e China, e inspirou uma gama de produtos e serviços nos últimos anos. Um deles foi o nicho de planos de saúde especializados nos peludos, como o Plamev Pet, que cresceu 250% no ano passado e faturou R$ 5 milhões. Hoje, a empresa está sob comando do executivo Pedro Svacina.

A marca iniciou o projeto de expansão neste ano, com licenciamento por meio de parceiros regionais, em três formatos diferentes: Parceiro Máster, Parceiro Líder de Equipe e Parceiro Individual. Uma das primeiras parceiras Máster da empresa é Ana Luisa Benchimol, irmã do fundador da XP, Guilherme Benchimol, que responde pela região de Uberlândia (MG).

Em entrevista , Svacina conta que a ideia surgiu para que a empresa conseguisse chegar a mais cidades, com mais agilidade, tendo à frente um empreendedor com o sentimento de dono do negócio, o que ele julga um fator determinante para fortalecer a expansão. “A ideia é pegar uma grande marca, com processos e tecnologia, e facilitar a vida do empresário. Às vezes, ele é um ótimo empreendedor, mas quebra por falta de apoio e determinadas competências que nos comprometemos a entregar”, explica.

Em 2020, o mercado pet faturou R$ 40,8 bilhões, 15,5% a mais do que em 2019, de acordo com cálculo realizado pelo Instituto Pet Brasil. Praticamente metade desse valor (50,2%) veio de produtos alimentícios para pets, que sofreram com a inflação e alta do dólar, de acordo com a entidade.

Os serviços veterinários corresponderam a 10,1% do montante e é justamente nesse nicho que a Plamev pretende crescer. “Com a popularização, os tutores podem começar a olhar para plano de saúde de pets como olham para os de humanos, e levá-los para mais consultas preventivas. Nosso objetivo é que o tempo de vida dos bichinhos cresça em cinco anos, em média”, explica Svacina.

Para o modelo Máster, a empresa busca empreendedores que já tenham experiência com negócios, e que estejam dispostos a abrir unidades físicas na região, para atendimento presencial aos consumidores. O investimento inicial é de R$ 20 mil para cidades até 50 mil habitantes e de R$ 250 mil para municípios com até 599 mil moradores. A partir disso, é estudado um plano especial com o empreendedor.

O segundo formato é o Líder de Equipe, em que o empreendedor poderá ter vendedores CLT abaixo dele, mas não precisa ter um espaço físico. Neste modelo, o parceiro se reporta para o parceiro Máster da região ou para a própria Plamev, em praças atendidas diretamente pela empresa, como Belo Horizonte (MG).

Há também a opção de Parceiro Individual para microempreendedores individuais (MEI), que pode indicar outros vendedores e ser remunerado pelas próprias vendas e de até outras três pessoas, em um conceito de marketing multinível. “Eu dou a marca, faço o marketing, dou o sistema e o empreendedor faz o seu melhor. Se só tem perfil de vendas, entra como MEI, se já tem perfil empreendedor, Líder ou se já for empresário, Máster”, resume Svacina.

O investimento necessário para estes dois últimos modelos é de R$ 10 mil para o Líder e de R$ 5 mil para o Parceiro Individual. No entanto, por enquanto, a empresa está isentando o valor. Os interessados devem se inscrever para participar de uma live semanal com Svacina, se submeterem a um teste e passarem por uma avaliação. “O parceiro precisa gostar de pet, estar conectado à causa e ver o bichinho como parte da família, porque esse é o propósito da Plamev”, explica Svacina.

Quando o empreendedor Máster faz uma venda, a primeira parcela do plano é recebida integralmente, depois fatura 25% da terceira parcela (que é uma bonificação extra pela manutenção do cliente na base) e, a partir da segunda, ele já passa a receber 4,75% pelo tempo em que o plano permanecer ativo. O empreendedor também recebe um percentual em cima das clínicas credenciadas na região.

Os Líderes de Equipe e Profissionais Individuais recebem os mesmos percentuais sobre as próprias vendas e também dos três vendedores indicados. “Periodicamente também lançamos campanhas que podem ajudar a aumentar a remuneração.” Svacina diz que o retorno médio é de 30%.

Os contratos têm duração de três anos, e os licenciados são avaliados por diversos indicadores de qualidade, que podem acarretar a suspensão ou continuidade do contrato. Svacina garante que se não houver problemas, a renovação é automática. O perfil Máster é o único que recebe sobre todas as vendas realizadas na região contratada, inclusive e-commerce, Líderes e Profissionais Liberais.

A meta da Plamev é chegar a 15 parceiros Máster e 300 empreendedores nas outras modalidades até o final do ano. As principais regiões de interesse no momento são o Norte e o Nordeste, mas a empresa também avalia outras localizações.